LA FOTOGRAFÍA DE BULNES, CHILE, Y SU GENTE
CON INTERVENCIÓN URBANA AGRUPACIÓN FOLCLÓRICA VALLE DE LARQUI RECOLECTÓ FONDOS
La Agrupación folclórica Valle de Larqui de Bulnes que dirige Bernardita Ortíz, llegó con algunos de sus integrantes a la feria libre dominical, para mediante una intervención urbana, recolectar fondos para futuros proyectos y también para viajar a competir en otras comunas del país.
Para ello bailaron tres pies de cueca en diferentes sectores de la feria, luego de lo cual pasaban el sombrero y a decir verdad, no les fue muy bien, sin embargo ello no fue motivo para que los bailarines entregaran lo mejor de sí para gozo y disfrute de los cientos de bulnenses que visitan la feria cada domingo.
CORREOS AL DIRECTOR
Agradecimientos al Hospital de Bulnes.
Señor director.
Con respecto a una carta que se publicó en el diario que
usted preside, en la que se habla duramente de los sumarios a facultativos de
nuestro hospital, solo quisiera acotar, nuestros mas sinceros agradecimientos
por la atención recibida.
Por diversas razones de tipo personal y en calidad de voluntariado me ha tocado
asistir a diversos servicios de nuestro hospital, me ha maravillado la calidad,
amabilidad y atención tanto del personal médico como administrativo, quiero
destacarlo ya que siempre tenemos la bendita costumbre de destacar lo malo y
jamás lo bueno que sucede en nuestra comunidad .
Quisiera acotar que:
Todo depende de como se pidan las cosas y siempre por
conducto regular.
Finalmente solo deseo agregar que, seremos Ñuble región y
este tipo de situaciones claramente no engrandece el progreso de nuestra
comuna.
Atte.
Viviana Vivallos Aguilera.
Este viernes 27 del presente, el Rotary Club de Bulnes,
perteneciente al distrito 4350, tuvo la grata visita de su gobernador distrital
don Boris Solar Ravanal.
El distrito 4350 comprende mas de 7 regiones llegando
hasta Punta arenas, cubriendo gran parte del territorio nacional.
Bulnes cuenta con
unos de los clubles mas antiguos de Chile, lo que nos llena de orgullo y por ende fue una jornada llena de misticidad
junto al joven Gobernador.
Fue una noche de gratos recuerdos ya que Don Boris Solar ha estado ligado a la familia Rotaria durante muchos años, y no era la primera
vez que visitaba la ciudad en este tipo de actividades.
Fue una reunión diferente, ya que fue una reunión estratégica y de
planificación para lo que viene a futuro en todos los Clubes Rotarios del
mundo, además estuvo muy marcada por los lineamientos que debe seguir el RC
Bulnes para seguir trabajando de la mejor forma posible.
Tales como El uso de la tecnología y los portales que
deben usar, los que sin duda pueden
llegar a verse reflejados de forma
positiva en un futuro cercano para el club y obviamente plasmarlos en mayores
beneficios para la comunidad.
Se instó al comité de damas para poder ser un grupo
satélite dentro de la comunidad rotaria, ya que ellas hacen grandes aportes en
el área social de nuestra comuna.
Cabe mencionar que en
esta oportunidad además acompañaban
al gobernador Don Cristian Sepúlveda como asesor del gobernador y la
Señora Gloria Gómez perteneciente al vecino club de Chillán.
AL CIERRE DE ESTA EDICIÓN NOS LLEGÓ LA INFORMACIÓN QUE LA MADRUGADA DE AYER DOMINGO, DESCONOCIDOS HABÍAN INGRESADO A ROBAR A LA SEDE DEL CLUB DEPORTIVO ARTURO PRAT DE BULNES. ESTA INFORMACIÓN LA AMPLIAREMOS EN PRÓXIMAS EDICIONES.
¿DE CAOS Y REGATEO A NEGOCIACION INTERSTICIAL GLOBAL? - Lecciones de las recientes negociaciones
internacionales - 1ra. parte
Omar Villanueva Olmedo Director OLIBAR Consultores Lic. Ing. FEN Universidad de
Chile
I.- LA NEGOCIACION Y A ¿LA CREACION DEL CAOS DE TRUMP?
En la actualidad vivimos un panorama internacional con la
confrontación de varios países, con sus respectivas culturas: China comunista,
Rusia y USA con sus nacionalismos, Unión Europea con su estilo tradicionalista,
India con su silencio y cada uno con sus respectivos negociadores: Yi Jinping,
Putin, Trump, Juncker y Modi y con la participación de otros líderes como:
Corea del Norte, Irán, Siria e Israel. Esta es una oportunidad única para
conocer y anticipar el tipo de comportamiento que se puede esperar por parte de
ellos. Aunque lo más difícil sea: anticipar las respuestas de las respectivas
contrapartes como lo decimos en dos artículos: “El no sorprendente gran revuelo
mundial de Trump” publicado al inicio de
su gobierno y el año anterior “Los límites de la negociación o negociación sin
límites…” .
1.- Cada negociador tiene sus características que se
expresa en los diferentes escenarios posibles. A comienzo del 2017,
anticipábamos entre otros un escenario en el que Trump iba a dar sorpresas a
los norteamericanos en la conducción del país y de sus relaciones exteriores,
con acciones que eran desconocidas para su cargo y para los observadores,
partidarios o no de sus ideas y actos. Se prevé en dicho documento de
divulgación que iba muy probablemente a ser un actor controversial. Por otro
lado, sus contrapartes (las que podrían en algún momento incluso llegar a ser
sus aliados) en diferentes negociaciones son personalidades, también,
controversiales: Putin que ha tomado el control de Crimea, tiene una fuerte
posición militar en Siria en una guerra interna feroz y mantiene un control
férreo sobre su país. Xi Jinping, con su comunismo dentro del país y su
capitalismo extremo en el mercado internacional externo, ha continuado con una
política de competencia mundial por los mercados, en su avance imperial
silencioso por el control de la economía mundial, y que no quita su respaldo al
sub-negociador coreano del Norte. Juncker, de una UE que se debate por muchos
años entre liderazgos lentos y poco claros y que se desmiembra en micro
nacionalismos de países de tamaño menor. Modi, de una India que ya supera los
1.200 millones de habitantes y un PIB que sobrepasa al de Francia. Merkel, que
sigue a la gira aspirando a mantener una hegemonía, en espera de los escenarios
post Brexit, temiendo la salida de Italia, o la división de la monarquía
española. Y Shinzo Abe, de Japón, manteniéndose como una alicaída y
conservadora potencia.
2.- ¿Por qué Trump? Se elige, para esta nota, a Trump
porque paradójicamente de todos los actores en juego es sobre el cual hay más
información pública para analizarlo y criticarlo. Sobre los otros negociadores
existe pocas y meras especulaciones, vetos a la prensa y censura por tratarse
de paradictaduras autoritarias o democracias imperfectas o crípticas. En este
caldero de tantas negociaciones en curso y negociadores Trump es el iniciador
de muchas controversias, lo que ha significado que sea uno del presidente de
USA más criticado, dentro y fuera de sus fronteras. Pero que desde que asumió
el cargo el mundo ya no es el mismo en términos de relaciones comerciales,
políticas, militares y culturales. Cómo que se llega al extremo que en pocos
meses de gobierno sean muchos los que preferirían que no siguiera. Cómo es que
Trump logre mover tantas pasiones - de adversarios y partidarios- para lograr
sus fines.
Hemos llegado a un estado de las relaciones entre países
muy importantes y poderosos, que no se conocía desde fines de la segunda guerra
mundial y cuyas consecuencias o resultados pueden ser muy diferentes puesto que
algunas amenazas se transformarán en soluciones, otras amenazas se mantendrán
latentes y algunas seguirán un largo camino hasta que queden en el olvido. En
estas circunstancias: ¿No es que en las actuales circunstancias sería
indispensable el uso de mas de un escenario alternativo de negociación para
anticipar los posibles resultados?
II.- ¿PODRIA TRUMP TRANSFORMARSE DE REGATEADOR SINGULAR A
NEGOCIADOR INTERSTICIAL?
1.- Algunos distingos iniciales. Y veamos entonces ¿Qué
es lo que hace y distingue al negociador Mr. Trump? Lo primero crea diferencias
porque: (a) tiene el carácter, (b) el poder, (c) la información, (c) el tiempo
para hacerlo, (d) a partir de la necesidad de restituir a su país lo que supone
es la pérdida de su supremacía económica en las últimas décadas. Nos guste o
no, y (e) sorprende al cumplir o intentar cumplir cabalmente sus promesas
electorales. Segundo establece objetivos
breves y más o menos claros... con ambigüedad, a partir de la creación de esas
diferencias. Tercero usa modalidades negociativas enunciadas ya en los años 80,
como el poder de las palabras entre otras. Sus twits son: al principio sólo
palabras. Palabras que irritan a sus “detractores” (más bien ellos se irritan
con ellas), probablemente porque saben que, si se logra el resultado que ese
negociador espera, algo muy querido se les deteriorá y, por otra parte,
curiosamente deja silenciosos a los que creen que se pueden “beneficiar” si se
cumplen sus propuestas.
2.- Negocio luego existo, si te exaltas yo me empodero.
Pero deberíamos esperar que quienes se sienten perjudicados, por sus palabras,
entendieran, ¡Si han negociado por años!, especialmente como debería ocurrir
con los líderes de gobiernos, de empresas, de la prensa y de los medios de
comunicación que es gracias a esas “diferencias creadas” es que se podría
llegar a resultados muy superiores para todos. Lamentablemente, no es posible
dar en esta nota todos los argumentos necesarios para conseguir comportamientos
racionales en una negociación intempestiva, aunque a continuación se enuncian
más luces sobre el tema.
Como primer análisis que se avanza entonces es que: la
negociación está pasando de "el arte de resolver diferencias" a
entenderse que "es al arte de crear y o amplificar diferencias… para luego
resolverlas".
En consecuencia, hemos estado apabullados por los ataques
y quejas de muchos líderes mundiales, de diferentes posiciones y sectores, y de
analistas y comentaristas internacionales que contestan o intentan interpretar
las frases del magnate y presidente, debido a las repercusiones negativas que
podrían tener en el futuro y, por eso, se llega a una crítica generalizada de
que: ese no es el estilo que debe tener el Presidente de la nación más poderosa
del mundo. Como si eso, conservadoramente, nunca se pudiera alterar.
3.- Pretéritas lecciones de negociación. Hoy al parecer
se olvidan viejas lecciones de cómo llegar a acuerdos de calidad: “¿Negociar
basado en posiciones o en principios?”, o “No mirar las posiciones o
afirmaciones sino los intereses que hay detrás de las posiciones, acciones y
reacciones en el complejo y serio juego de negociar” incluidas las de los
comentaristas, analistas, consultores y medios de comunicación, etc. Se olvida
que el uso de los estilos y contra estilos de negociación es parte de una
estrategia y sus tácticas con un cierto fin, como ya enseñábamos en las
academias de negociación ochenteras en tiempos del clásico: “Si, de
Acuerdo” o el clásico best seller “The
Art of the Deal” de Donald J.Trump, Tony
Schwartz. Pero el mayor olvido en medio de todos estos juegos negociativos y de
regateos internacionales es que la principal negociación del Sr. Trump es:
hacia el interior de su propio país.
4.- El uso del poder, astucia, tiempo, in(des)formación y
la tensión es inherente a la negociación. Lo esencial en negociación a veces es
invisible a los ojos de un negociador nublado por el incordio y la
animadversión cuando las razones se mezclan con las emociones, o cuando las
negociaciones se llevan al límite o después del límite, y cuando después de la
ruptura viene muchas veces el mejor acuerdo, bajo un “enfoque singular”, como
se observa hacia el interior de USA y Corea del Norte y China sobre armas
nucleares. Sin olvidar eso sí, que China
fue la que inició hace décadas “la mayor guerra económica de los últimos 50
años”, en forma silenciosa para copar el occidente con sus productos y compra
de empresas y otras prácticas, en busca de convertirse en la primera potencia
mundial, o bien que Rusia está al mando, por décadas, de un frío ex director de
la KGB o una silente India - en modo tecnología - que avanza día a día,
mientras seguimos a la espera del desenlace de la Desunión Europea.
5.- Los procesos: ¿Cuál es la lógica y conocimientos
operando tras el aparente caos? El complejo escenario de negociaciones
múltiples permite analizar hallazgos, sintetizar conclusiones y ver el
nacimiento de nuevos paradigmas en materia de negociación global y local. Lo
anterior es posible, porque como consultores independientes podemos tener una posición
un poco más abierta al apoyarnos con sistemas expertos de negociación que
permiten objetivar y enfriar los análisis, o con uso de perfiles negociadores
de diferentes culturas y países. Así que como
consultores estamos en contacto con centros de excelencia y hacemos
intercambio con otros destacados profesionales de diferentes formaciones en
estas complejas materias desde hace décadas que tenemos presente cuando
entramos al terreno de los métodos, las estrategias, las tácticas, las
modalidades, los estilos y el seguimiento de los procesos de negociaciones
nacionales e internacionales para interpretar y anticipar los intrincados
procesos y dinámicas que hoy están en acción en el escenario mundial.
6.- La ventaja de negociar con aquellos que saben negociar.
Durante décadas hemos trabajado, escrito sobre el tema y entrenado a cientos de universitarios,
ejecutivos, innovadores y empresarios, además de asistir a directivos en muy
diferentes procesos negociativos reales. Como resultado - y sumado a una abundante
literatura hoy disponible - hemos acumulado una amplia experiencia propia e
indirecta en el tema de negociación.
Consideramos vale el esfuerzo compartirla a nuevas generaciones para que: las
asimilen, apliquen, enriquezcan y cuestionen ampliando así el capital y know
how negociativo del país y la capacidad analítica de los procesos negociativos
en marcha y por venir. Lo anterior bajo el convencimiento que: “siempre se
negocia mejor con aquellos que saben negociar en vez de regatear” y que un país
con mayor talento negociador tiene menos riesgos, una mayor rentabilidad e
incluso puede acrecentar su PIB para acercarse al desarrollo. (continúa mañana)
